周六的北京依旧忙碌喧嚣,2025年国家医保目录谈判还在继续。
进入第三天 ,场内外的每一个动态,始终还牵动着业界目光 。
老时间、老地点,谈判场外起初只有零星几位企业代表静候。掐着临近七点五十的时间点 ,不少企业人士突然从各式车辆中鱼贯而出,原本冷清的场外瞬间热闹起来。
工作人员迅速引导秩序,逐一核验所有到场人员的工作证件后 ,有序放行入场 。
一个有意思的小细节是,谈判企业代表身份信息核对表前两天还是横向排布的表格,今天直接换成了竖版样式 ,且谈判品种也在内容一栏“隐身”,保密细节拉满。
企业队伍中不乏熟面孔,有代表人士已连续三天出现在排队人群里 ,此前出现过的两位欧美面孔再度现身,阿斯利康(中国)副总裁黄彬也在其中,依旧还是那条亮眼的红围巾,“懂流量 ”的他与身旁同事并肩而立 ,“三人谈判小组”在场外大门口拍照留念,定格这一特殊时刻。
据《科创板日报》记者现场的不完全统计,上午场有10余家企业参与谈判 ,包括阿斯利康 、罗氏、神州细胞(688520.SH)、银诺医药(02591.HK) 、特宝生物(688278.SH)、艾力斯(688578.SH)、正大天晴 、康方生物(09926.HK)等 。
九点刚过,就有企业代表陆续离场,路边的树荫下 ,几位企业人士凑在一起低声交流,当《科创板日报》记者上前询问降价幅度时,对方仅表示“不便透露”。不久后 ,礼来与阿斯利康的谈判团队也前后脚走出会场。
接近正午十二点,有企业人士手持自家产品走出会场,场外等候已久的同事立刻快步迎上前 ,彼此会心一笑,并直言:“看来咱们的产品展示没白费,确实起到了作用 。 ”随即一行人驱车离去。
午后,暖融融的阳光洒满全场 ,人体体感舒适惬意,也为下午的谈判开了一个好局。
两点左右,谈判企业基本已完成入场 ,有企业人士特意佩戴红领带到场,被身旁人调侃“这是势在必得的架势” 。
据《科创板日报》记者现场听到的工作人员点名信息,下午入场的企业包括诺华、罗氏、诺和诺德 、科伦博泰(06990.HK)、康诺亚(02162.HK)、贝达药业(300558.SZ) 、再鼎医药(09688.HK)、中美华东等。
约下午三点十一分 ,下午场首家“收官”的企业谈判团队走出会场。同行三人脸上皆挂着笑意,眉眼间满是轻松,愉悦的心情溢于言表。
创新药抢滩医保红利
今日的谈判场上 ,创新药依旧是当之无愧的 “扛旗者 ”,也是推动医保目录扩容的关键候选力量 。
对照国家医保局此前公布的初步形式审查通过名单,《科创板日报》记者梳理发现 ,今日到场的谈判企业,基本都有创新药品种通过了审查。
以艾力斯为例,其KRAS G12C抑制剂戈来雷塞是此次国谈的重点品种之一,该产品是艾力斯从加科思引进 ,于今年5月获批上市,用于KRAS G12C突变肺癌的二线治疗。
艾力斯在此前发布的投资者关系活动记录表中,表示戈来雷塞解决了既往KRASG12C抑制剂活性和溶解度之间的矛盾 ,实现了一天一次给药的目标 。在国内获批的同类产品中,戈来雷塞是唯一实现每天口服一次,每次800毫克 ,用药剂量最低,患者服用更加方便。
值得一提的是,今年与戈来雷塞一起走上医保谈判桌的同类品种 ,预计还有信达生物的氟泽雷塞和正大天晴的格索雷塞,目前这三款药物的年治疗费用处于47万- 50万元的区间。有测算显示,若三款药物均能将年治疗费用降至15万- 20万元 ,在医保基金按70%比例报销的前提下,患者年自付费用可压缩至4.5万-6万元 。
由艾力斯董事长杜锦豪亲自带队的谈判小组在上午离场接受《科创板日报》记者采访时,大方分享了谈判结果:“这次我们带来两个品种,全都谈成了!”
杜锦豪直言 ,团队此行目标明确,“从一开始就是奔着进医保而来,现在不仅达成了目标 ,最终的降价幅度也完全在我们的承受范围内”。
值得一提的是,艾力斯的首款商业化产品伏美替尼,堪称“医保红利 ”的典型受益者。这款用于治疗EGFR突变非小细胞肺癌的药物 ,于2021年3月获批二线治疗适应症并上市,首年销售额便突破2亿元,同年年底成功纳入国家医保目录 。2022年 ,其肺癌一线治疗适应症获批,2023年该适应症也顺利进入医保。截至目前,伏美替尼的累计销售收入估计已超100亿元。
伏美替尼创造的销售神话 ,也强势带动了其在二级市场的表现,其股价一路攀升,截至10月30日收盘报107.55元/股,艾力斯总市值已突破483亿元 。不过 ,接下来的戈来雷塞能否复刻伏美替尼的奇迹,还有待后续市场表现的验证。
康方生物是另外一家尝到医保“甜头”的Biotech。旗下两大双抗产品卡度尼利、依沃西自2025年1月纳入国家医保目录后,市场表现立竿见影。
2025年上半年 ,康方生物实现总收入14.1亿元,同比增长 37.8%;其中商业销售收入达14.0亿元,同比增幅达49.2% 。公司明确指出 ,业绩增长主要受益于两款双抗纳入医保后的销售放量。
在2025年国家医保谈判形式审查初审名单中,康方生物的依若奇单抗注射液,以及已授权正大天晴负责销售推广的PD-1产品派安普利单抗均成功入围。康方生物创始人、董事长夏瑜此前在股东会上明确提出 ,要把握好医保机会,推动产品销售与医保更好结合,借助医保之力助力销售增长 。
当前 ,2025年国家基本医保目录谈判已渐进尾声,而备受行业关注的商保创新药目录谈判即将接力开启,《科创板日报》记者也将持续关注。
(文章来源:财联社)
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